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    用人，能力还在其次，人品至上。

    正说着话呢，又有三辆马车先后停在了店门外。

    虽不及卓公子的马车豪华，但是拉车的均是高头大马，配有马夫。

    来的可都是有钱人。

    在古代，特别是明朝，能够拥有买车的人，相当于后世拥有劳斯莱斯配专职司机。指的还只是一般档次的马车。

    像卓公子那种，还得升一个级别。

    若把明朝的有钱人分成三个等级的话，大致为：中富、大富、顶级巨富。

    像那种家有良田百亩，或者一两间铺面者，皆不入此列。

    “老陈，又来客户了。打起精神接待，我怎么教的，你就怎么来。”

    周文景将来不可能一直守在鞋店内。

    必须让老陈快速成长起来。

    只有这样，他才能当甩手掌柜。

    至于以后扩大规模，开分店，再招人手，那时候估计就会进行职业化，规范化培训了。

    陆续有五六人从三辆马车上走了下来。

    看他们的打扮，只有一个中年胖子带着随从。其他人应该是共乘一辆马车的朋友，

    鞋店的展架上，此刻已经只剩下一双男鞋，一双女鞋。

    女鞋还好，基本上是一个统一尺码。

    男鞋从39到47码都有。

    不过明朝男子的脚，正常范围是40到43码之间。

    周文景制造的男鞋也基本上都是这些尺码。

    “嘿，这店的装修挺像那么回事嘛！”

    “是挺别致的。”

    “百花楼的小宛姑娘一向很有眼光，得她盛赞的东西差不了。王某买回去准备送给我那宝贝女儿当十八岁的生日礼物，一会大家帮忙一起掌掌眼啊！”

    一行人应该是相互认识，同时走进了鞋店内。

    “欢迎各位尊客光临！无论是购鞋还是预定、咨询，小店皆可为客人提供优质专业的服务。”

    老陈说的这些话术，基本都是周文景教的。

    专业、高档、贴心、售后无忧，这是周文景给出的四个理念。

    “哎，我说你们鞋店怎么就只有两双鞋子呢？这，这哪像鞋店呀，我家随便就有上百双鞋子。”为首的中年胖子目光望了一圈，结果大失所望。

    店内装修倒是典雅精致，很上档次。

    也很独特。

    但是展架上居然只有两双鞋子。

    他逛过多家高档鞋店，甚至找名匠私人定制过。哪家鞋店不是有着成千上万双鞋子供客人选择？

    老陈一时不知道怎么接话。

    眼见就要冷场，这单生意大概率要黄。

    周文景赶紧亲自出马。

    “小店的鞋子稀少，让各位尊客失望了，抱歉！”周文景对着几人深深鞠躬。“由于此鞋的材质特殊、稀有，再加上制作工艺复杂，所以产量极为有限。严格保证品质的情况下，小店的工匠每日倾尽所能也就产出五六双而已。今日已经售出三双，所以仅剩这两双。”

    解释时，重点突出此鞋的珍贵、稀有。

    紧接着，他的话锋一转。

    “如果有适合各位尊客的尺码，尽可试穿一下，相信会给你们带来不一样的体验。若是没有合适的尺码，又愿意支持小店，也可以预定。开业大酬宾期间，亏本推广，仅售两折。”

    几位客人听完他的解释后，连连点头。

    好东西自然稀少。

    他们能理解。

    亏本推广，仅售两折让他们颇为心动。

    占便宜是人的天性。

    这些人虽然心动，却没有急着购买。他们都是有阅历，见过世面的人，很难被忽悠。

    中年胖子走到展架前，拿起那双女鞋瞧了瞧。

    然后不动声色的放回原位，紧接着又拿起男鞋。

    “您可以坐在那边试穿！”

    周文景也吃不准这人的想法，只能殷勤接待着。

    老陈站在旁边一脸紧张。

    中年胖子在仆人的侍候下换上新鞋，还没站起来行走，脸上的神色就有了一丝变化。

    那是商品符合预期的满意表情。

    此人行事谨慎。

    未进店便说要买一双女鞋送给女儿做生日礼物。查看过女鞋后放回，又拿起男鞋亲自试穿，以检验它是否真的好？

    中年胖子站起来走了一圈。

    “不错！那双女鞋我要了。”

    他竖起大拇指，对鞋子的品质十分满意。

    “好嘞！”

    老陈大喜过望，赶紧按流程引导着中年胖子办理信息录档。

    另外四人仍在观望。

    待得看到老陈提供的一系列专业优质服务，以及原包装木盒、三包卡。他们再也按捺不住。

    一人下手快，抢到了那双男鞋。

    试穿后当场就买了。

    没买到的三人懊恼不已，都怪自己犹豫不决，下手慢了。
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